Патологическая анатомия металкогольных психозов

Алкогольный делирий. При макроскопическом исследова­нии мозг, как правило, отечен или, реже, набухший, со Значительно увеличенной массой и сглаженными извилина­ми. Кровенаполнение умеренное. На разрезах иногда можно видеть точечные кровоизлияния не только в стволе мозга, что составляет главное отличие от геморрагической энцефа­лопатии Гайе — Вернике.

Патоморфоз алкогольного делирия. При интен­сивной терапии описанная выше патоморфологическая кар­тина изменяется: уменьшается острый мозговой токсикоз и отек мозга, почти полностью исчезают набухание и геморра­гический синдром.

Встречаются неспецифические дистрофические измене­ния внутренних органов. Характерные для хронического алкоголизма изменения печения — жировая дистрофия, жировая инфильтрация (стеатоз печени, по терминологии французских психиатров, а также жирный цирроз), геморра­гический панкреонекроз и алкогольная кардиопатия—не облигатны для патоморфологической картины алкогольного делирия. В частности, лишь у 15% всех больных, умерших от алкогольного делирия и других алкогольных психозов, наблюдался цирроз печени [\У1е8ег 5., 1965]. Значительно чаще встречаются явления жировой инфильтрации — в 68— 85% случаев [Айзенщтейн Ф. А., 1968; МоЬаппа М., 1968].

Алкогольные энцефалопатии. При острых алкогольных энцефалопатиях отмечается отек, реже набухание мозга, иногда со смещением различных его отделов. Как при острых, так и при хронических алкогольных энцефалопатиях основным морфологическим изменением головного мозга остается геморрагический синдром Гайе — Вернике, т. е. поражение сосудистой системы определенных участков моз­га. Кровоизлияния в стволе мозга видны не всегда. При микроскопическом исследовании выявляется микрогеморра- гический синдром [Епкт М., 1957]. Наиболее часто (в 84— 95,7% случаев) наблюдались кровоизлияния в сосковидных телах, несколько реже (в 73—77%) — в ядрах подбугорной области; в 70—80% случаев — вокруг стенок III желудочка, в среднем мозге, преимущественно под эпендимой, в централь­ном сером веществе и вокруг водопровода мозга [Ш§§8 Н.

Эти изменения захватывают многие отделы мозга, а не только области кровоизлияний. Гиперхроматоз и сморщен­ность нейронов, а также значительное выпадение нейронов вокруг сосудов наблюдаются в мозге преимущественно у больных хронической алкогольной энцефалопатией. При анализе других изменений (накопление липофусцина в нейро­нах, явления атрофии) нужно учитывать возраст умерших. В нейроглии наиболее характерно разрастание волокнистых астроцитов в местах распространения геморрагических изме­нений. Олигодендроглия реагирует на отек мозга. Изменений микроглии не отмечается. Демиелинизирующие процессы в нервных волокнах непостоянны и обнаруживаются чаще в области кровоизлияний. По П. Е. Снесареву (1950), алко­гольные энцефалопатии можно отнести к геморрагическим энцефалопатиям. Автор характеризует заболевание как «ге­моррагический энцефалоз», подчеркивая отсутствие в мозге воспалительных изменений. О. ЗсНаИепЬгапс! (1951) отметил сходство патоморфологической картины алкогольных энце­фалопатий с картиной, наблюдаемой при пурпуре, в частно­сти скорбутической. А. Пенчев определяет изменения при алкогольной энцефалопатии термином «дизорическая энце­фалопатия», подчеркивая ее вторичный, опосредованный характер, связанный с дефицитом витаминов и печеночной недостаточностью.

Энцефалопатия Маркиафавы—Биньями. Макроскопиче­ски обнаруживают очаги дегенерации в средних слоях мозолистого тела, часто в средних ножках мозжечка и полушариях большого мозга, где они всегда располагаются симметрично. Часто встречается дегенерация папилломаку- лярного пучка зрительного нерва. При микроскопическом исследовании обнаруживается дегенерация миелина с недо­статочной мезеихимально-васкулярной и глиозиой реакцией или даже без нее. При этом появляются зернистые и жиронакопительные клетки.

Болезнь Мореля. При микроскопическом исследовании мозга обычно обнаруживается пролиферация нейроглии в третьем слое коры, преимущественно в лобиых и меньше в теменных отделах. Характерны явления спонгиоза в тех же анатомических участках.

bib.social

Психиатрия и наркология.
Патологическая анатомия психозов

Патологическая анатомия психозов занимается изучением изменений органов и тканей, которые возникают при различных душевных заболеваниях. В некоторых случаях эти изменения могут быть обнаружены уже на вскрытии, в других они устанавливаются только при исследовании с помощью микроскопа и, наконец, существует группа заболеваний, когда изменений вовсе не удается обнаружить.

Головной мозг, являясь основой психической деятельности, может быть поражен непосредственно, первично, что, естественно, ведет к нарушению его нормальных функций. Но функции головного мозга могут заметно нарушаться и без его непосредственного (первичного) поражения. При заболевании внутренних органов— сердца, печени, при некоторых болезнях обмена веществ, при инфекционных заболеваниях или при различных отравлениях деятельность мозга также может резко пострадать. Подобного рода нарушения деятельности головного мозга зависят либо от нарушения его питания, либо от интоксикации (отравления) организма вследствие указанных причин. В этих случаях изменения в головном мозгу находятся в зависимости от основной болезни и могут быть различны как в смысле тяжести, так и по их стойкости.

При патологоанатомическом исследовании мы обращаем внимание не только на состояние мозга и внутренних органов, но и на строение всего тела, на его тип или конституцию, размеры, вес органов и состояние питания. Все же изменения головного мозга играют основную роль, и при изучении психических заболеваний на эти изменения обращают особое внимание. Изменения в головном мозгу сводятся к поражению нервной и глиальной тканей, а также мозговых оболочек и сосудов.

Изменения в нервных клетках и волокнах, которые обнаруживаются только с помощью специальной обработки и окраски, имеют самый различный характер, начиная от легкой степени поражения вплоть до полной гибели. В нервной клетке могут наблюдаться набухание, сморщивание, склероз, жировое перерождение и ряд других изменений, которые могут закончиться ее распадом. Глиальные клетки ц волокна также претерпевают изменения, которые выражаются в увеличении протоплазмы, ядра и волокон. Впитывание глиальной клеткой продуктов распада, поглощение микробов и замещение погибшей нервной ткани — вот основной характер участия глии в различных патологических процессах. Глиальная клетка также может подвергаться различным степеням поражения вплоть до гибели. Сосуды головного мозга и его оболочки, хотя и относятся по своему строению к соединительной ткани, имеют самое тесное отношение ко всем процессам в головном мозгу, претерпевая при некоторых душевных заболеваниях определенные изменения.

Изменения, которые обнаруживаются в головном мозгу, могут охватывать разнообразные области, но при ряде заболеваний обычно обнаруживаются только в определенных частях. Так, например, при прогрессивном параличе особо ранимыми являются лобные дели, хотя другие отделы мозга также вовлекаются в процесс. То же относится к старческим психозам, когда поражение лобных долей выступает на первый план.

При некоторых душевных заболеваниях изменения в мозгу настолько постоянны и отчетливы, что диагноз устанавливается с большой точностью только на основании анатомических данных. Такие заболевания относятся к группе органических психозов, при которых нарушения интеллекта имеют очень грубый характер, выражаясь явлениями «органического слабоумия» (расстройства памяти, осмысливания, счетных функций). К органическим психозам относятся прогрессивный паралич, старческие психозы, психозы при сосудистых поражениях мозга и некоторые другие. Для удобства изложения рассмотрим патологическую анатомию психозов по заболеваниям.

Пожалуйста, скопируйте приведенный ниже код и вставьте его на свою страницу — как HTML.

www.psystatus.ru

Обратная сторона Земли

Америка разваливается: анатомия национального психоза

• 12 ноября, 2017
• Автор: Джон У. Уайтхед
• Скаут: sparling-05
• Переводчик: sparling-05
• Редактор: lookomore



«С сентября 2001 года эта страна переживает общенациональный нервный срыв. Государство народа внезапно сломалось, рыночная экономика летит к чертям, и им со всех сторон угрожает неизвестный зловещий враг. Но я не думаю, что страх — такой уж эффективный способ справиться с ситуацией, отреагировать на реальность. Зачастую страх — синоним невежества».

— Хантер С. Томпсон, гонзо-журналист.

Очередная стрельба, очередной день в Америке.

Или так кажется.

С тревожащей регулярностью страна подвергается потоку насильственных действий, терроризирующих общественность, дестабилизирующих хрупкую экосистему страны, обеспечивая правительству прекрасные оправдания для принятия крутых мер, закручивания гаек и проведения в жизнь ещё более авторитарной политики на благо так называемой национальной безопасности при молчаливом одобрении граждан.

Возьмем недавний массовый расстрел, произошедший в маленькой церкви в небольшом техасском городке.

Стрелок-одиночка — бывший служащий ВВС — одетый во все чёрное, в потёртом бронежилете, разгрузке и маске, стрелял из штурмовой винтовки. (Отметим сходство формы и тактики с полицейскими, штурмовыми группами быстрого реагирования и военными).

26-летний Девин Патрик Келли в 2012 году отсидел год с военной тюрьме за нападение на свою жену и ребенка. Исключая семейные ссоры, Келли — как и многих других стрелков в недавние годы — знавшие его описывали, как «хорошего парня».

Беспорядочная пальба этого «хорошего» парня унесла жизни как минимум 26 человек.

Президент Трамп и губернатор Техаса списали стрельбу на психическое заболевание.

Возможно, дело и в этом.

Но всё же надо кое-что сказать и о том, что эта стрельба несет на себе много признаков и других недавних нападений: стрелок появляется из ниоткуда, не вызывая никакой тревоги, он экипирован как солдат или полицейский офицер, у него оружие военного образца и он явно обучен искусству убивать; и погибает он прежде, чем оказывается возможным получить хоть какое-то понимание его мотивов.

Как обычно, нам остаётся больше вопросов, чем ответов, и в целом намного больше страха и тревог.

Как сообщает «Вашингтон пост», «У некоторых убийство в церкви … усиливает тревожное ощущение того, что никакое место не может считаться неприкосновенным для возможного насилия после схожих случаев в Лас-Вегасе, «Уолмарте» в Колорадо, церкви в Нашвилле и велосипедной дорожки в Нью-Йорке, в прошедшие шесть недель ставших аренами смерти и кровопролития».

Чувство тревоги нарастает.

Как обеспечить безопасность нации, когда нет даже на вид «безопасных мест», вроде церквей и рок-концертов, торговых центров, неприкосновенных для насилия?

Ответ правительства, как всегда, уведёт нас ещё дальше по той дорожке, по которой мы идём с момента событий 9/11 к тоталитаризму, прочь от свободы.

Те, кто хотел безопасности любой ценой, будут требовать усиления контроля за оборотом оружия (если не прямого запрета на оружие для не военного и не полицейского персонала); массовой проверки психического здоровья населения в целом и более внимательного обследования ветеранов военных действий; более тщательной оценки угроз и предостережений о контроле поведения с помощью следящих систем; больше камер видео-наблюдения с возможностью распознавания лиц; больше программ «Увидел — сообщи куда следует», направленных на превращение американцев в осведомителей и шпиков; больше детекторов металла и устройств сканирования всего тела, как легкодоступных целей; больше летучих эскадронов милитаризованной полиции, уполномоченных проводить выборочный досмотр сумок; больше центров влияния для централизации и распространения информации для правоохранительных агентств и больше надзора над тем, что говорят и думают американцы, куда они ходят, что покупают и как проводят своё время.

Все эти меры играют на руку правительству.

Как учит нас горький опыт, иллюзорное обещание безопасности в обмен на ограничения или регламентирование свобод представляет собой фальшивую, ошибочную доктрину без каких-либо веских оснований.

Так почему всё это происходит?

Проблемы подстерегают нас на каждом углу — от расистских волнений и политических беспорядков до катастроф с окружающей средой и плохих новостей в экономике.

Очевидно, что Америка находится в самом центре общенационального нервного срыва.

Всё разваливается, и обитателей этого пристанища раздирают внутренние склоки.

Этот распад — запущенный расколотым на два лагеря политическим цирком, подпитываемой прессой истерией масс, милитаризацией и милитари-развлечениями (продажей войны и насилия под видом развлечений), ощущением безнадёжности и бессилия перед лицом нарастающей коррупции, отчуждением правительства от народа и экономикой, в которой масса населения борется за выживание — проявляется в безумии, хаосе и предельном неуважением к тем самым принципам и свободам, которые так долго удерживали нас от тисков тоталитаризма.

Когда всё начинает разваливаться или взрываться, как видимо происходит последнее время, мне остаётся только удивляться тому, что кто собирается от этого выиграть. В большинстве случаев именно правительство собирается получить выгоду сосредоточения в своих руках всё большей власти за счёт граждан.

Видите ли, нас как лабораторных крыс вынуждают соответственно реагировать на определённые стимулы.

Прямо сейчас мы поставлены в условия, в которых вынуждены быть реакционерами, способными лишь наблюдать и волноваться. Несомненно, мы быстро становимся нацией наркоманов, одержимых плохими новостями, зависящими от постоянной и предсказуемой капели новостей — будь они сенсационными, опустошающими, деморализующими, пагубными или просто возбуждающими — но снова и снова заставляющими нас прилипать к экранам ради следующей их срочной партии.

Только обдумайте небольшой набор заголовков двухдневной давности из новостного круговорота:

Неудивительно, что Америка теряет самообладание.

Ежедневно происходит так много всего, что становится ясно — обычный американец с трудом поспевает за событиями и помнит все «происшествия», сфабрикованные или нет, которые случаются с точностью часового механизма и держат нас в растерянности, обманутыми, удивлёнными и оторванными от реальности.

Мы переживаем «кризис момента».

Как указывает ведущий собственные расследования журналист Майк Адамс:

«Главным образом психологическая бомбардировка ведётся через ведущие СМИ, которые ежечасно атакуют зрителя образами насилия, войны, эмоций и конфликтов. Поскольку человеческая нервная система настроена сосредотачиваться на непосредственных угрозах, которые сопутствуют демонстрации насилия, у зрителей ведущих СМИ внимание и ментальные ресурсы узко направлены на бесконечный «кризис НАСТОЯЩЕГО момента», не допускающий психологической передышки и не позволяющий воспользоваться логикой, мотивировкой или историческим контекстом».

Профессор Жак Эллул изучал этот феномен ошеломляющих психику новостей, короткой памяти и использования пропаганды для продвижения скрытых манипуляций. «Одна мысль влечет за собой другую, за старыми фактами следуют новые», пишет Эллул.

«В таких условиях невозможно думать. И фактически современный человек не думает о нынешних проблемах, он их чувствует. Он реагирует, но не понимает их и не берёт на себя за них ответственность. Ещё менее он способен заметить несоответствие между фактами, а способность человека забывать поистине безгранична. Это один из самых важных и полезных моментов для пропагандистов, которые всегда могут быть уверены, что отдельная пропагандистская тема, утверждение или событие будут забыты через несколько недель».

А пока правительство продолжает накапливать всё большее влияние и власть над гражданами.

Когда нас бомбардируют бесконечными последними известиями и новостными циклами, меняющимися каждые несколько дней, трудно сфокусироваться на чём-то одном — а именно, держать правительство подотчетным и послушным закону — и действующая власть это понимает.

Пока мы следим за мелькающими заголовками разнообразных срочных новостей и развлекательных спектаклей, мы отвлекаемся от постоянного наступления правительства на наши свободы.

Вот так корпоративная элита и контролирует население, будь то непреднамеренно или умышленно, и продвигает свою программу без какого-либо сопротивления граждан.

Род Стерлинг, создатель сериала «Сумеречная зона», представлял себе именно такой мир, в котором существующая власть проводит социальный эксперимент, чтобы понять, сколько времени потребуется жителям небольшого американского поселения, испуганным внезапным исчезновением электричества и охваченным страхом неведомого, чтобы превратиться в неразумную толпу и накинуться друг на друга.

Оказалось, совсем немного.

Как приходит к выводу Стерлинг в эпизоде «Чудовища на улице Кленовой» «Сумеречной Зоны»:

«Инструментам завоевания не обязательно сопутствуют бомбы, взрывы и радиоактивные осадки. Существует оружие в виде простых мыслей, отношений, предубеждений, существующих лишь в умах. К вашему сведению, предубеждение может убить, подозрение может разрушить, а бессмысленные испуганные поиски козла отпущения несут последствия для детей, и даже для ещё не рожденных детей. Как жаль, что последствия всего этого нельзя ограничить «Сумеречной Зоной».

Среди 26 человек, убитых в маленькой техасской церквушке, как минимум половину составляли дети. Была и беременная женщина, и она, и её не рождённый ребенок были убиты.

Девин Патрик Келли нажал на курок, что привело к хаосу. Но кое-что ещё подталкивало это безумие.

Как я прояснил в книге «Поле боя Америка: война против американского народа», мы застряли в порочном круге между террором и страхом, отвлечения внимания и ненависти, партийной политики и неизбежного стремления к тем временам, когда жизнь была проще, люди — добрее, а правительство — менее монструозным.

Наш затянувшийся сдвиг к американскому полицейскому государству ничему не помогает.

Как всегда, решение большинства проблем должно начинаться на местном уровне, у нас дома, среди соседей и в наших сообществах. Нам надо отгородиться от ядовитой риторики «мы против них», подобно пожару, пожирающей нацию. Нам надо работать, чтобы строить мосты вместо того, чтобы разрушать их, сжигая дотла. Нам надо научиться прекращать подавлять недовольство и неприятные мысли и научиться договариваться с несогласными. Нам надо де-милитаризовать полицию и снизить уровень насилия и в стране и за границей, будь то насилие, которое мы экспортируем в другие страны, насилие, которое мы прославляем в развлекательных программах, или насилие, которым мы наслаждаемся, когда оно направлено против так называемых врагов, политических или каких других.

Пока мы не научимся жить вместе как братья и сестры и товарищи-сограждане, мы будем погибать, как марионетки и заключённые американского полицейского государства.

polismi.ru

Анатомия психоза — блог доктора Минутко

Опубликовано чт, 19/04/2018 — 08:25



При психозах постоянно сообщается о различиях в структуре верхних продольных фасцикулах (SLF). SLF представляет собой сложный большой пучок ассоциативных волокон белого вещества, который бинаправленно соединяет каудальную, височную кору и нижнюю теменную кору мозга с регионами лобной доли.

Некоторые авторы на основе трактографии описывают четыре дискретных подразделения — кластера (SLF I, II, III и IV) и часто их называют аркуатными фасцикулами (AF). Большая специфичность кластеров SLF и связанных с ними когнитивных сетей может помочь прояснить и понять механизмы развития формирования «расходящихся путей» при развитии мозга и функциональные аспекты, связанные с симптоматикой психоза в широком континууме этого понятия.

Сделайте правильный выбор!

Варианты оказания услуг

Операторы контакт-центра: +7-966-330-11-66 ,

Бригада неотложной психиатрической помощи (круглосуточно): +7-499-793-47-05

Врач

Нейрофизиолог

Выберите приемлемую для вас программу лечения:

• Диагностическая
• Терапевтическая (лечебная)
• Реабилитационная (восстановительная)

Выберите удобное для вас место консультации:

• В домашних условиях (у себя дома)
• В амбулаторном центре
• В стационаре
• Дистанционно с помощью телефона
• Дистанционно с помощью Интернета

Психопатологическое

• Шкала оценки выраженности позитивных симптомов
• Шкала оценки выраженности негативных симптомов
• Шкала оценки тяжести депрессии и тревоги
• Шкала оценки выраженности побочных эффектов

Нейрофизиологическое

• Электроэнцефалография
• Когнитивные вызванные потенциалы
• Зрительные вызванные потенциалы
• Слуховые вызванные потенциалы
• Симпатические вызванные потенциалы
• Исследование актуализации влечения к алкоголю и наркотикам
• УЗИ сосудов мозга
• Нейронная миография
• Исследование проводимости нервных путей

Лабораторное

• Иммунохимическое
• Нейронный тест
• Висцеральный тест
• Тест на опиаты
• Определение концентрации препаратов в крови
• Определение метаболизма препаратов
• Фармакологический генетический
• Гормональный анализ
• Биохимический анализ
• Вирусологический анализ
• Бактериологический анализ
• Иммунологический анализ

Наши партнеры:

• Центральная клиническая больница администрации президента
• Институт неврологии АН
• Санаторий управления делами президента им. А.Герцена
• Медицинский радиологический научный центр ( г.Обнинск )
• Московская областная психиатрическая больница ( детское отделение )
• Московская областная психиатрическая больница №23
• Орловская областная психиатрическая больница

minutkoclinic.com

Анатомия психоза

Наши макароны — самые макаронистые


Сказав «А», нельзя не сказать «Б», и если уж я упомянул рекламу всуе, то необходимо продолжить разговор. Назойливость, примитивизм и тупость рекламы давно стали притчей во языцах. Кто только не изощрялся в шуточках над тетей Асей, умником, идущим за «Клинским» или якобы деревенской бабушкой, угощающей внуков молочными продуктами с «домашним» вкусом. Спору нет, фальшивость, манерность, а в некоторых случаях нелогичность, переходящая в откровенную бредовость, достала всех. А между тем коммерческие компании тратят на рекламу огромные деньги. Они там, что, дураки? Не думаю. Дураки редко становятся миллионерами, а даже если в редчайших случаях это и происходит, то обычно деньги у них долго в руках не держатся. Примеров на этот счет имеется достаточно. Значит, дело не в глупости заказчиков и создателей рекламы. А в чьей же? Вот вам ответ, который можно назвать исповедью рекламиста:

«Я прерываю ваши телефильмы, чтобы навязать свои логотипы, а мне за это оплачивают отпуск на Сен-Бертре. Я заполняю рекламными слоганами ваши излюбленные журналы и получаю в награду виллу на Корсике. Это я решаю, что есть Истина, что есть Красота, что есть Добро. Это я отбираю манекенщиц, на которых вы западете через полгода. Да-да, западете, как миленькие и окрестите их топ-моделями. Чем смелей я играю с вашим подсознанием, тем безропотнее вы мне покоряетесь. Если я нахваливаю йоргурт, залепив плакатами все стены вашего города, то, даю голову на отсечение, вы его купите. Вам то кажется, будто вы свободны в своем выборе, но не тут-то было: в один прекрасный момент вы углядите мой товар на полке супермаркета и возьмете его — просто так, попробовать, вы уж поверьте, я свое дело знаю туго.
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные. Я запрещаю вам желать как бог на душу положит. Это я решаю сегодня, чего вы захотите завтра. Эй, вы, меня тошнит от вас, жалких рабов, покорно выполняющих любой мой каприз!».


Это цитата из нашумевшего романа «99 франков», написанного бывшим сотрудником рекламного агентства Фредериком Бегбедером. Черт побери, до чего же неприятно всё это читать! Но иного выхода просто нет, наше счастливое неведение — это наивность воробья, который закрыл глаза, и решил, что кошка, готовящаяся его съесть, исчезла. Скажете, что откровения эпатажного писателя не стоят нашего внимания? Ну тогда вот вам информация к размышлению.

На Западе втечение нескольких лет шел телесериал «Доктор Маркус Уэлби». За это время Роберт Янг — актер, сыгравший доктора, получил около двухсот тысяч писем с просьбой дать медицинский совет! Какими же круглыми идиотами надо быть, чтобы актера, напялившего белый халат, принять за компетентного специалиста, и заваливать его письмами на медицинскую тему. Воистину, такая аудитория заслуживает крепких эпитетов. Вы представляете себе всю меру презрения, которое испытывают манипуляторы к своей «пастве»? А между тем способы оболванивания просты, реклама при всем кажущемся разнообразии поразительно бедна на концептуальные идеи. В ее основе лежит совсем немного штампов и приемов, которые бесконечно обыгрываются и повторяются. Рассмотрим их.

1. Наведение психоза «нехватка времени»
Ключевые слова: «спешите», «только сегодня действуют сумасшедшие скидки», «первой сотне позвонивших вручается приз» и так далее. Вариантов здесь много, но все они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда подумать, ему нужно срочно бежать и покупать!

2. Апелляция к прогрессу
Ключевые слова: «новый вкус», «новый дизайн», «новая упаковка» и проч. Данный метод отчасти пересекается с предыдущим, поскольку подталкивает человека покупать новое, чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Однако в основе этого метода лежит эксплуатация любопытства потребителя, а также позиционирование фирмы, как воплощения прогресса.

3. Подмена понятий
Сначала показывают одно, но предлагают купить совершенно другое. Например, рекламируют сухой корм для собак — маленькие, невзрачные гранулы, но сначала идет видеоряд: сочное мясо, овощи, зелень и тому подобное. Путем бесконечных повторений создают в подсознании потребителя ассоциативную связь между натуральными продуктами и готовым кормом. Аналогичным образом построена и реклама зубной пасты с прополисом. Демонстрируют соты и мед, но их нет среди ингредиентов пасты. Точно также обстоят дела с пищей быстрого приготовления. В общем, примеров масса.

В ряде случаев подмена производится более тонко. Возьмем рекламу майонеза. «Мечта хозяйки — мечты сбываются». Мечты покупателя отождествляются с майонезом, в названии которого употреблено слово «мечта». Или в рекламе детского йогурта сначала показывают радугу, а потом голос задает вопрос: «хотите кусочек радуги»? После чего предлагается разноцветный йоргурт.

4. Комплекс превосходства
Классик психоанализа Альфред Адлер создал концепцию комплекса неполноценности и комплекса превосходства, как средства компенсации неполноценности. По Адлеру все люди в той или иной степени несут в себе ощущение неполноценности и стремятся его компенсировать различными успехами, пусть даже и мнимыми, воображаемыми. Открытия Адлера широко используются в современной рекламе. Потребителю предлагают приобрести товар для того, чтобы почувствовать свою исключительность, всесилие, повысить свой статус. «Верный секрет женских побед», «для тех, кто правда крут», «ты всесильна», «вы неотразимы», «он один такой» — типичные в данном случае слоганы.

5. Бесплатный сыр из мышеловки
Внимание потребителя акцентируют на возможности получить «бесплатно», «в подарок» какую-нибудь вещь в дополнение к основной покупке. Ясно, что цена «бесплатного подарка» просто включена в цену рекламируемого товара и покупатель на самом деле оплачивает из своего кармана две вещи. Мало того, нередко в качестве «приза» подсовывают предметы, сами по себе не пользующиеся спросом и по этой причине их не берут в торговые сети. Тогда фирма объявляет, что ее «подарок» настолько эксклюзивен, что даже и не продается, что его можно получить только в качестве приза. Как говорится, нужду выдают за добродетель, и оба товара работают друг на друга. Прием прост, но эффективен.

6. Победа над остальными
Ключевые слова: «в отличие от других». Классические примеры — реклама батареек, которые «работают дольше обычных», реклама нового порошка, с которым «вы вымоете больше посуды, при этом быстрее и лучше». Сами слова «лучше», «дольше», «быстрее» уже говорят о том, что в противном случае, если вы купите товар другой фирмы, у вас будет «хуже» и «медленнее». В рекламе предлагаемый товар соревнуется и побеждает, но с чем именно он соревнуется, не говорят, так что невозможно проверить, была ли действительно одержана победа.

7. Авторитет науки
Ключевые слова: «эксперты рекомендуют», «доказано клиническими исследованиями» и проч. В наше время, когда авторитет науки высок, в рекламе имитируют проведение эксперимента с использованием предлагаемого товара. «Эксперимент», разумеется, заканчивается триумфальным успехом. Но совершенно очевидно, что к науке данное действо не имеет никакого отношения. Роль специалистов в белых халатах может играть кто угодно, а диаграммы и графики ничего не стоит намалевать в любом количестве и любой формы.

8. Мнение известного человека
Товар рекламирует популярная личность: актер кино, кумир молодежи и так далее. Расчет на стереотип: «раз уж такие люди покупают, то сомневаться нечего, надо брать».

9. Глас народа
Метод в определенном смысле противоположный предыдущему. Обыгрывается образ человека с улицы, такого, как все. Рекламщик как бы говорит потребителю: «Ну это же не реклама, для рекламы мы бы наняли звезд. Здесь просто демонстрация житейского опыта обычных людей».

10. Наведение ужаса
Потребителю внушают, что существуют смертельно опасные ситуации, в которых может помочь только определенный товар или услуга. Например, мобильный телефон позволит вызвать срочную помощь. В более мягком варианте такая реклама может принимать форму совета, в котором, однако содержится угроза. «Вы ведь не хотите заболеть? Тогда купите витамины».

11. Не будь изгоем
Большинству людей свойственен страх оказаться изгоем. Неслучайно в древние эпохи изгнание было одним из самых страшных наказаний. Манипулятор использует слабость человеческой психики, внушая, что «все уже товар купили, все уже оценили его высокое качество и необходимость, а вы остались в меньшинстве». В таких случаях показывают толпы людей, разные города и народы, представители которых едины в том, что «доверяют» одном и тому же бренду.

12. Апелляция к «добрым чувствам»
Сюжет клипа строится таким образом, чтобы товар ассоциировался с событиями, вызывающими положительные эмоции, возникающие в процессе человеческого общения. Дружба, встреча с родителями, постройка нового дома, сдача экзамена и проч.

13. Эксплуатация родительского инстинкта
Товар представляют как полезный и нужный детям. Ребенок счастлив, если вы купите ему рекламируемую вещь: подгузники, шампунь и проч.

14. Патриотизм
Ключевые слова: «Россия», «Сибирь», «наше», «русское». Используются образы национальных героев, исторических и фольклорных персонажей, национальные костюмы и так далее.

15. Ошарашить!
Цель такой рекламы потрясти потребителя настолько сильно, чтобы рекламируемый товар крепко засел у него в памяти. Известная рекламная кампания «Шок-это по-нашему» является мягкой формой реализации данного метода.

Львиная доля клипов содержат сексуально окрашенные образы, предлагают «райское наслаждение», искушение «вкусом» и так далее. Цель -связать товар с удовольствиями.

Перечисленные приемы являются идейным каркасом рекламных кампаний. Скелет потом обрастает шаблонными образами: красотками, «продвинутой» молодежью, предупредительным доктором, доброй бабушкой, мачо, веселыми детишками и так далее. При этом всегда конструируются рефлекторные связки-ассоциации в духе Павлова.

А теперь перейдем к рассмотрению чисто технического аспекта воплощения основополагающих идей.

1. Вплетение рекламы в кинофильм
По ходу сюжета персонажи фильма ездят на автомобилях, слушают магнитофон, носят джинсы, курят сигареты, звонят по телефону и так далее и тому подобное. Вопрос: сигаретой какой марки затянется главный герой? Ответ: это зависит от того, сколько готова заплатить табачная компания. Помните пикантный момент из фильма «Красотка», когда Джулия Робертс, игравшая проститутку, достает из своего сапога несколько презервативов и предлагает их Ричарду Гиру? Так вот, она предлагает презервативы фирмы Safetex, которая за это заплатила актрисе сто пятьдесят тысяч долларов.

2. Рифма, игра слов
Слоганы рифмуются. Название бренда становится частью игры слов.

3. Подделка
Людям показывают идеализированные муляжи рекламируемого товара. Аппетитная корочка жареного цыпленка запросто может оказаться компьютерным спецэффектом, а роль обильной пивной пены может играть шампунь.

4. Лингвистические стереотипы
В каждом языке присутствует лингвистические конструкции, которые побуждают человека самостоятельно сделать вывод из предложенных предпосылок. Речь не идет о силлогизмах, разобранных в предыдущей статье, напротив, данный вывод с точки зрения логики неправомерен. Именно поэтому создателя рекламы невозможно обвинить в прямой лжи. Но в языке существуют неписанные правила интерпретации слов, отличающиеся от формальной логики. По сути, в предпосылках содержится дополнительная информация, некоторая недосказанность, которая, тем не менее, понимается однозначно. Для иллюстрации стоит привести конкретный пример.

Перед зеркалом женщина красит губы «новой» губной помадой, а после выходит на улицу. Встречающиеся по пути мужчины восхищенно смотрят ей вслед и громко восторгаются.

Строго говоря, нигде не сказано, что столь поразительный эффект достигнут благодаря помаде. Как говорится, «после» не значит «благодаря». Но обыденное сознание не склонно интерпретировать сюжет в категориях формальной логики.

5. Юмор
Сочетание рекламного слогана с веселая шуткой или комичной ситуацией способствует запоминанию бренда.

6. Подпороговые воздействия.

Наиболее скандальная и спорная рекламная техника. Пресловутый двадцать пятый кадр, надпись, сделанная микрошрифтом, едва слышимые сообщения, короче, весь спектр воздействий, производящихся на грани человеческих возможностей восприятия. Скрытая таким образом информация незаметно попадает прямо в подсознание, минуя психологические барьеры. Данная тема настолько интересна и обширна, что заслуживает отдельного рассмотрения.

Как видим, в распоряжении манипулятора нет так уж и много «отмычек».

Подводя итоги статьи, я хотел бы предложить читателям игру. В следующий раз, когда вам на глаза попадется реклама, мысленно установите, какие именно методы манипуляции в ней использованы. Тренинг простой и эффективный.

www.contrtv.ru