Хемофобия: причины болезни и советы по лечению

В современном обществе ввиду развития промышленности появляется все больше и больше предметов пользования, полученных путем искусственного синтеза. И далеко не всегда соблюдаются стандарты качества, «ненатуральное» может привести к возникновению серьезных заболеваний, а иногда даже к смерти. Все это наводит страх на человека, а он, в свою очередь, может перерасти в фобию.

Хемофобия характеризуется как острая форма крайнего отвержения всего химического, ненатурального, искусственного. Это психическое расстройство заставляет человека впадать в панику при одной только мысли о том, что ему придется пользоваться бытовой химией, носить одежду из синтетических материалов, потреблять в пищу продукты с содержанием искусственных красителей и т. д.

Симптомы и проявления хемофобии

Подобный страх химических соединений может появиться внезапно. Так как в нашем мире практически на каждом углу встречается что-то искусственное, подобное расстройство может в прах разрушить жизнь больного. При проявлении малейших намеков на хемофобию стоит обратиться к специалистам, чтобы изгнать подобный страх из своего сознания.

Симптомы:

1. Тщательно изучение состава приобретаемых товаров. Это наиболее легкая форма проявления хемофобии, так сказать, стадия зарождения болезни. На самом деле, многие из людей даже не догадываются о том, что они испытывают боязнь химии. В супермаркетах можно увидеть покупателей, которые по несколько минут вчитываются в состав товаров, а увидев названия химических соединений, откладывают их в сторону. А ведь на самом деле некоторые составляющие могут носить непонятное название, являясь при этом стопроцентно натуральным продуктом.
2. Отказ от химии любого типа, иногда даже во вред себе. Человек перестает пользоваться моющими средствами, переходит на натуральную косметику, приобретает одежду только из натуральных тканей, употребляет в пищу исключительно натуральные продукты. Иногда хемофоб даже избавляет свое жилье от всего неорганического: пластмассы, полиэтилена, акрила, мебели из ДСП и МДФ и т.д. А ведь на самом деле некоторые природные соединения могут быть гораздо опаснее химических. Подобное веяние экостиля только усложняет жизнь и приносит больше вреда, чем пользы.
3. Отказ от лекарств. Принято считать, что все лекарства состоят из сплошной химии и отравляют организм. Сильнодействующие препараты могут пагубно сказываться на работе некоторых органов при неправильном их применении. Некоторые мази, таблетки и сиропы могут содержать только натуральные продукты. Хемофоб категорически отрицает любые лекарства из аптеки. Он предпочтет лечиться народными средствами либо вообще будет ждать пока болезнь сама пройдет. Поэтому подобный симптом может привести к летальному исходу даже по причине заражения простудой.
4. Отговаривание знакомых от пользования химией. Кроме того, что хемофоб сам не пользуется химией, он еще и пытается отговорить от этого всех своих знакомых и близких. С одной стороны, это своего рода забота об их здоровье. Но если рассмотреть ситуацию с другого ракурса, это верный признак того, что неприязнь к химическим веществам перешла на новый уровень.
5. Приступы паники. При любом контакте или даже при мыслях о том, что придется столкнуться с химией, человек начинает паниковать. Это может быть простое беспокойство, депрессия, слезы или настоящий припадок. Медлить с лечением уже нельзя.
6. Отказ выходить на улицу. Современные индустриальные города страдают от проблем загазованности. Это связано не только с заводами и фабриками, но и с ежегодным ростом количества автомобилей на дорогах. Иногда кажется, что от выхлопных газов и выбросов становится нечем дышать. Хемофобу нужен только свежий чистый воздух. Поэтому он может напрочь отказаться выходить на улицу и даже открывать окна, ведь там все пропитано вредной химией.
7. Симптоматические проявления аллергии. При особо тяжелых случаях может наблюдаться сыпь, раздражения слизистой, экземы и прочие проявления.

Причины возникновения хемофобии

Почему же у людей возникает страх перед химическими соединениями? Чем обусловлено такое отношение ко всему неорганическому? Причинами хемофобии могут быть:

• проблемы прошлого, связанные с химией – химические ожоги, отравления, опухоли и т. д.;
• внушение с раннего детства, что натуральное – полезное, а искусственное – вредное;
• сопутствующие болезни, влияющие на восприятие человеком ранее обычных для него вещей;
• стрессы и волнения, вызывающие психические расстройства различных направленностей;
• новости на слуху: повышение случаев заболевания онкологией вследствие пользования вредными товарами, искусственными материалами;
• повсеместная пропаганда пользования только натуральными продуктами;
• больший процент заболеваний у жителей промышленных мегаполисов;
• массовость попадания в обиход некачественных подделок товаров, в том числе бытовой химии, косметики, средств гигиены и лекарственных препаратов.

Лечение хемофобии

Чем скорее пациент избавится от подобной фобии, тем быстрее он вернется к полноценной жизни. Сперва можно посетить психолога, который поможет прийти в себя и докопаться до истинной причины возникновения хемофобии. Обычно этого бывает достаточно при легких формах расстройства. Постепенно человек вводит в обиход искусственные товары, видя при этом, что ничего плохого с ним не случилось.

Поможет вылечить боязнь химических соединений врач-психотерапевт. При тяжелых случаях приходиться применять успокаивающие и стимулирующие препараты. Важно убедить человека, что опасности нет, далеко не все химическое является синонимом вредного. Некоторые искусственно полученные продукты гораздо полезнее и менее опасные, чем натуральные.

На самом же деле все в этом мире, даже сам человек состоит из набора химических элементов. Чтобы не навредить себе потреблением неорганических продуктов нужно всего лишь знать какие именно вещества вызывают негативные последствия.

ПОДПИШИСЬ НА ГРУППУ ВКонтакте посвященную тревожным расстройствам: фобии, страхи, навязчивые мысли, ВСД, невроз.



Дистресс оказывает негативное влияние на состояние человека. Определение дистресса, описание симптомов и причин.



Дромомания: причины, проявления, лечение патологической страсти к скитаниям

Одна из форм патологических маний – дромомания. О причинах развития, признаках и методах лечения аномальной тяги к бродяжничеству.



Некрофобия: преодолеваем страх перед умершими

Кто любит жизнь, тот боится смерти (Военарг) В подгруппе тревожно-фобических расстройств присутствует широкий спектр заболеваний, для которых характерен всеобъемлющий, всепоглощающий, не поддающийся контролю и пониманию, интенсивный страх, мрачные, угнетающие предчувствия. Среди этих иррациональных страхов имеются довольно распространенные и очень редкие расстройства, есть фобии глупые и смешные, странные и вызывающие понимание у окружающих. Например, для многих […].

Отменить ответ



Панические атаки: симптомы, причины, лечение

Паническая атака — иррациональный, неуправляемый, интенсивный, истязающий больного приступ панической тревоги, сопровождающийся различными соматическими симптомами. Подробнее

Паническое расстройство – психосоматический невроз, симптомы которого проявляются приступообразно в виде панических атак. Подробнее



Апатия: что делать с томительным безразличием?

Апатия – состояние равнодушия, безразличности, пассивности. О причинах, симптомах и методах лечения апатии подробная информация в статье. Подробнее



Чувство тревоги: как избавиться от навязчивого состояния

Чувство тревоги – распространенное состояние, возникающее при действии психотравмирующих факторов или предвкушении неприятностей. Подробнее



Дереализация — ощущение нереальности

Патологическое состояние, характеризующееся психосенсорным нарушением восприятия окружающего мира. Подробнее



Навязчивые мысли схожи с вредной привычкой: человек понимает их нелогичность, однако избавиться от таких переживаний самостоятельно – очень трудно. Подробнее



Обcессивно-компульсивное расстройство: причины, симптомы, лечение

Обсессивно-компульсивное расстройство проявляется регулярным возникновением навязчивых мыслей (обессий) и/или выполнением стереотипных действий (компульсий). Подробнее





Подростковый суицид: как предохранить ребенка от самоубийства

Проблема подростковых суицидов – одна из злободневных тем современности. Причины, симптомы и методы профилактики детских самоубийств. Подробнее



Суицид: причины, профилактика

Проблема суицидов стала особенно актуальной в последние десятилетия. Причины, виды, профилактические меры по предотвращению самоубийств. Подробнее



Невроз навязчивых состояний: причины, симптомы, методы лечения

Невроз навязчивых состояний – расстройство невротического уровня. Каковы симптомы заболевания? Как избавиться от обсессий и компульсий? Подробнее



Психоз: причины, виды, признаки и способы лечения расстройства

Психоз – ярко выраженное тяжелое расстройство психотического уровня. Причины, виды, симптомы и методы лечения психозов. Подробнее



Невроз: виды, признаки, способы лечения

Невроз – распространенное расстройство, фиксируемое у детей и взрослых. Читайте о причинах, симптомах, видах и методах лечения невроза. Подробнее

fobiya.info

Топ 10 самых удивительных фобий

Все, что Вы прочитаете ниже, может показаться странным и даже полной ерундой, и не говорите потом, что я не предупреждал. Работают копирайтеры.

Борьба с собственными страхами, по мнению психологов, сопровождает всех и каждого. Для этого и специальные методики разработаны. Но что делать, если мучающие страхи имеют необычную природу, непонятную и неизученную, и что это вообще за страхи?

Первые четыре пункта десятки странных страхов связаны с одеждой.


Из Рая человек изгнан давным-давно, но некоторые, видимо, по старой памяти, страдают вестифобией:

1 Вестифобия — страх одеваться.
Не следует путать страдающих вестифобией и нудистов. Может возникать из-за завышенных требований к форме одежды в детстве или ношения слишком обтягивающей или слишком маленькой одежды. Страдающие вестифобией стараются одевать широкую свободную одежду или даже просто удалиться от общества, только чтобы не быть одетыми.

Других же бросает в другую крайность, они безумно боятся наготы:

2 Гимнофобия — боязнь наготы.

Третьи одежду носят без проблем, но жутко боятся прачечных:

3 Лаундрифобия — боязнь прачечных.

Четвертые испытывают психологические трудности, связанные с видом и использованием пуговиц:

4 Кумпунофобия — боязнь пуговиц.

Одетый человек или раздетый, застегнутый на все пуговицы или предпочитающий одежку без застежек, жизнь заставляет совершать какие-либо телодвижения. И тут несчастного подстерегают новые страхи.

6 Кхорофобия (хорофобия) — боязнь танцев.

Но, в принципе, можно все время стоять или лежать, а танцев избегать. Но страдающие страхами из нижних двух пунктов — совсем невезучие люди. Им ни погулять спокойно невозможно, ни на работу сходить.

7 Дромофобия — боязнь уличного движения.

8 Лигирофобия — боязнь громкого шума.

Попытка сходить на работу может оказаться неудачной, если вселится страх перед работой:

9 Эргофобия — боязнь работы.

«Все чего-то или кого-то боятся. Где мой страх? Со мною что-то не так!» — думает бесстрашный человек, и у него развивается страх отсутствия фобий.

10 Афобофобия — боязнь отсутствия фобий.

Вселяет неимоверный оптимизм то, что подобные фобии встречаются достаточно редко. Например, кумпунофобией на 75 тысяч человек страдает всего один. Будем надеяться, что это не превратиться в эпидемию.

От себя добавлю, что наиболее часто встречаю людей, которые элементарно боятся и не умеют общаться с противоположным полом.

dekatop.com

Фобии атакуют. Только без паники!







Здоровые и нездоровые страхи

Страх один из древнейших человеческих инстинктов. Нормальный страх – это реакция на реально существующую угрозу. Оскалилась собака и вот-вот готова напасть – человек испытает естественный страх. Но если при виде мирно прогуливающегося пуделька, начинают трястись поджилки – это уже надуманное, невротическое беспокойство. Как же оно возникает? В результате внезапного испуга или травмирующей ситуации в прошлом. Как правило, это происходит в детстве. Сейчас ученым даже трудно сказать, сколько существует фобий. Каждый раз появляется все больше и больше. Это связано с тем, что мир не стоит на месте. С появлением, скажем, самолетов появилась аэрофобия. Есть даже неофобия – боязнь всего нового.

Некоторые из фобий связаны с травмой рождения (клаустрофобия – страх закрытых, маленьких пространств, боязнь задохнуться). Другие неосознанно «закладываются» нам родителями, которые, не задумываясь о последствиях, запугивают детей, тем самым лишая их чувства безопасности и доверия к миру (например, ахлуофобия – боязнь темноты, ночи).

В подростковом возрасте страхи начинают проявлять себя с особой силой. Это связано с гормональной перестройкой и возрастным кризисом, когда юноша или девушка активно включаются в окружающий мир. В течении жизни страхи могут перерастать в фобии – навязчивые, парализующее состояние ужаса. При этом выплескиваются гормоны стресса (адреналин, норадреналин), которые дают сигнал тревоги: «беги или сражайся». Сердце начинает биться сильнее, кровь приливает к голове, конечности холодеют – организм готов действовать. Человек находится в безопасности, но подчас ведет себя очень странно: внезапно замолкает, уходит. Если страх сам по себе – это повышенное внимание к существующей опасности, он мобилизует силы, то невротический страх или фобия – всегда бесполезное, мучительное переживание, на которое уходит уйма энергии. Конечно, фобии портят людям жизнь, и с ними нужно работать.

Популярные страшилки

Чаще всего люди испытывают страхи перед природными явлениями и животным миром: боязнь высоты (акрофобия), воды (гидрофобия), неба и звезд (астрофобия), грома и молний (бронтофобия), облаков (нефофобия), пауков (арахно-), змей (офидио-), мышей и кошек (зоофобия). Конечно, страх перед необъяснимым сидел в человеке со времен Адама. Некоторые боятся числа 666 – гексакосиойгексеконтагексафобия. Написать трудно, не то, что выговорить.

Существуют страхи, связанные с медициной. Называются ипохондрическими фобиями. И могут иметь отношение к любому заболеванию. Например, потери памяти – амнезифобия, слепоты — скотомафобия. Есть и страх перед фобиями — фобиофобия. Психотерапевтам хорошо известна «болезнь 4-го курса» медицинского института. Это когда студенты-медики, проштудировав учебники, начинают у себя находить симптомы буквально всех недугов. Беспокойство за здоровье и внешний вид все чаще становится причинами панических атак: страх заболеть тяжелой болезнью (нозофобия), боязнь сердечных приступов (кардиофобия), уродства (дисморфофобия), врачей и лечения (опиофобия).

Социальные фобии (страх выступать перед аудиторией, знакомиться, вступать в контакты, боязнь прикосновения людей) – результат неправильного воспитания. Такой страх может появиться после неудач в личной жизни, унижения со стороны окружающих. К ним относятся и боязнь одиночества, интимных отношении (интимофобия), страх потерпеть неудачу в сексе. Существует даже страх перед гастарбайтерами – гастерофобия.

Очень много фобий, связанных с транспортом: ведения машины (амаксофобия), быстрой езды (тахофобия), страх перед поездами (сидеродромофобия).

Каждый второй человек на земле имеет свой больной пунктик. В первую очередь от страха страдают женщины (в два раза чаще, чем мужчины). Объяснить это просто – они более впечатлительные натуры. Тревожность может наследоваться и генетически, тогда человек склонен к разного рода страхам, а постоянное беспокойство становится чертой характера.

Страхи имеют свойство не просто приобретать размеры фобий, но и меняться местами. Человек может и не заметить, как преодолел страх, например, спускаться в метро, но приобрел другой – теперь он боится выкинуть на людях что-нибудь неприличное или опасается, что с ним что-то случится.

Страх – явление заразное. Иногда достаточно посмотреть устрашающие сюжеты телепередач, послушать негативные новости, почитать медицинскую энциклопедию, чтобы заразиться страхом. И вот смотришь, к уже имеющимся «страшилкам», добавились новые.

Хорошая новость состоит в том, что все они преодолимы. Но чтобы победить фобии, придется повернуться к ним лицом и пойти навстречу. В следующих статьях мы расскажем вам, как можно преодолеть страхи.

www.domashniy.ru

Как справиться с боязнью пауков, тараканов и прочей гадости

Инсектофобия, или боязнь насекомых, — самая распространённая фобия в мире. Далеко не бессмысленный, но очень мешающий жить страх. В нашей статье — несколько простых и действенных способов если не избавиться от страха полностью, то хотя бы значительно уменьшить его проявления.



Боязнь насекомых, в сущности, довольно полезный механизм. Тысячелетиями он оберегал наших предков от смертельно опасных укусов и заражения паразитами. Теперь, когда паразиты в городах уже не те, люди, в панике убегающие от паучков, обычно вызывают улыбку. Хотя бóльшую часть времени подобный страх жить не мешает, в тёплое время года он может доставить множество неприятных минут. Чаще всего инсектофобия развивается ещё в детстве по объективным или надуманным причинам:

• печальный опыт встречи с жалящими насекомыми (болезненные укусы или сильная аллергическая реакция);
• неосведомлённость о реальной опасности различных насекомых;
• неприятные ассоциации с насекомыми, если в детстве вы стали невольным свидетелем какой-то противной сцены с их участием;
• неадекватное поведение родителей (если ребёнка в детстве пугали сказками про Тараканище или сами родители боялись насекомых).

Если страх перед насекомыми сильно влияет на вашу жизнь, разумнее будет обратиться к психологу: попытки самостоятельно справиться с фобией могут затянуться на годы и привести к противоположному результату. К признакам фобии можно отнести следующие моменты:

• встреча с насекомым вызывает у вас сильное возбуждение, головокружение, усиленное потоотделение, неадекватные реакции;
• при встрече с насекомым вы испытываете панику, стремитесь покинуть помещение или спрятаться;
• вы носите закрытую одежду и обрабатываете свой дом репеллентами «на всякий случай», избегаете открывать окна или выходить на улицу, отказываетесь от отдыха на природе.

Если же вы уверены, что всё не так уж плохо и полны решимости от своего страха избавиться, давайте сделаем это вместе. Зима — самое подходящее время, успеете подготовиться к первым мухам. В первую очередь необходима теоретическая подготовка.

• Если в прошлом у вас или членов вашей семьи были случаи очень сильной аллергической реакции на укусы, не поленитесь посетить аллерголога и выяснить, какие препараты должны быть в вашей домашней и дачной аптечке и каким образом их нужно применять. Владеть этой информацией должны все члены семьи. В данном случае ваш страх обоснован, но не стоит бояться мух, если у вас аллергия на пчёл. Определитесь с кругом потенциально опасных контактов и научитесь правильно себя от них защищать.
• Постарайтесь вспомнить момент, после которого вы начали бояться насекомых. Хорошенько покопавшись в своём детстве, я вспомнила, что могла часами наблюдать за насекомыми, ловить в баночку бабочек, цветных жучков и кузнечиков, освобождать мух из паутины, а визжала и убегала лишь при виде тараканов, которых боялись вообще все. Но однажды в детском лагере, схватив особо крупного и красивого кузнечика, я обнаружила, что он ускакал от меня, оставив в руке только дрыгающуюся лапку. Потом мне, онемевшей от ужаса, рассказали, что саранча (а это была она!) и кузнечики отбрасывают лапки, как ящерка — хвост, но ничто уже не могло меня успокоить: как можно убежать без ноги?! Да и без хвоста не надо, что за мерзость! Так внезапно летним солнечным днём я разом прониклась неприязнью ко всем насекомым. Вспомнить это было очень полезно, уже на данном этапе отношение если не к насекомым, то хотя бы к своему страху стало другим: я осознала, насколько он необоснован.
• Изучите насекомых, которых вы боитесь больше всего: выясните, чем они питаются, как размножаются, нападают ли на человека и в каких именно случаях, насколько опасны эти нападения, как можно их избежать. Вполне вероятно, что вы удивитесь, узнав, как безобидны насекомые, которых вы можете встретить в повседневной жизни.
• Постарайтесь найти что-то милое и красивое в насекомых. Сейчас, читая эти строки, вы думаете, что такое невозможно. Я тоже так думала, пока Google не подкинул мне крохотного танцующего паука-павлина. Попробуйте найти насекомое хотя бы приятного вам цвета, нужно же с чего-то начинать! Регулярно рассматривайте фотографии, желательно, конечно, начать с самых симпатичных экземпляров. Когда они уже не будут вызывать страха, поинтересуйтесь другими видами. Пусть не сразу, но вы обязательно избавитесь от отвращения. Если каждый день смотреть в радужные мушиные глазки, когда-нибудь вы станете к ним хотя бы равнодушны.
• Представьте самые ужасные последствия вашей встречи с насекомым. Чего именно вы боитесь? Что случится с вами, если ваши опасения оправдаются? Стоит ли бояться этого? Просчитайте все последствия самого нежелательного варианта и смоделируйте свои действия. Например, я боюсь пауков. Больше всего я боюсь, что, когда буду выгонять паука с насиженного места, он прыгнет мне на руку. Что в этом страшного? Он будет бежать своими лапками по моей руке, его сложно будет стряхнуть, я нечаянно его раздавлю и испачкаюсь. Стоп. А что в этом страшного? В общем, ничего. Всего-то 15–20 раз, матерясь, намылить руки под горячей водой — и вот я уже в порядке. 🙂

Следующие пункты касаются непосредственной встречи с насекомым. Конечно, лучше, чтобы эти встречи всегда происходили в присутствии человека, с которым вы чувствуете себя уверенно, но будем действовать по обстоятельствам.

Не убегайте от своего страха

При встрече с неопасным насекомым (предполагается, что вы всё-таки потрудитесь узнать, кто для вас действительно опасен) постарайтесь расслабиться, дышите глубоко, по возможности улыбнитесь. Вам может казаться, что ваш ужас будет нарастать бесконечно, но это не так. Тревога, быстро нарастая, при отсутствии реального ущерба для организма очень быстро идёт на убыль. Буквально через пару минут вы начнёте успокаиваться. Дальнейшие действия зависят от того, насколько вы спокойны и уверены в себе.

Заранее поставьте себе цели

Спланируйте свои действия при встрече с насекомыми в порядке от простого к самому сложному. Например, вы бы хотели уметь самостоятельно выдворять непрошеных насекомых за пределы квартиры. Ваши цели на следующую пару месяцев могут выглядеть так:

находиться в одной комнате с насекомым 2–3 минуты;

подойти к нему на расстояние в 2–3 метра;

наблюдать за насекомым с расстояния в 1 метр пару минут;

накрыть насекомое банкой (тут вы можете начать с ведра, приклеенного на двухметровую палку — главное, чтобы вам было относительно комфортно);

переместить насекомое, накрытое банкой, на плотный лист бумаги и выбросить в окно.

Соберитесь и сделайте

Действуйте, несмотря на свой страх. Просто возьмите тапочку и покажите, кто в доме хозяин. Или возьмите банку, газетку и выселите вашего недруга. Или протяните руку и возьмите паучка. Долгие раздумья не делают вас увереннее, иногда нужно просто действовать. Вы сильнее, чем думаете, просто поверьте в себя.

Подумайте, насколько лучше вы будете чувствовать себя, перестав вздрагивать от любого жужжания за спиной. Не оправдывайте свой страх, избавляйтесь от него!

lifehacker.ru

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

В продажах очень многое зависит не только от внешнего вида продавца, но и от умения себя подать. Нервный продавец с натянутой улыбкой, который боится продавать и путается в описании продаваемого продукта, не вызывает доверия. И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать.

Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно. А ведь ваше лицо – это еще и лицо компании. Поэтому важно соответствовать внешне тому месту, где вы находитесь.

Второе, на что обращает внимание клиент, — ваше поведение. Каждый продажник хоть раз испытывал волнение, нервный мондраж, когда начинаешь заикаться, повторяться, забывать, о чем хотел сказать. Все это мешает презентации продукта так, что ни одна техника продаж не работает. Более того, у клиента возникает чувство, что ему хотят что-то впарить, продавец сам не знает, что он продает, а весь диалог утомляет. Это состояние вызывает страх отказа. С ним сталкивался каждый продавец.

Как не бояться продавать? Избавляться от этой фобии просто необходимо, иначе на вас, как на продавце, можно поставить крест. Полностью побороть страх продаж невозможно, но есть методики, которые помогают справиться с этим состоянием.

Методики борьбы со страхом продаж

1. Шаг в будущее

Пофантазируйте. Представьте, что будет происходить после беседы с клиентом. Например, вы находитесь дома и рассказываете, как прошли переговоры. О том, как вы волновались, а покинули кабинет с подписанным договором. Вы вспоминаете, что руководитель оказался приятным, вежливым человеком, и что вы зря переживали. Постарайтесь мысленно перенестись домой, ощутить обстановку, услышать шум телевизора, смех и голоса родных. И вы смеетесь над необоснованностью своего страха. Таким образом вы как бы переживаете ситуацию, которая только должна произойти. Аналогичная техника помогает при работе с возражениями клиента в продажах.

2. Квазимодо

При стрессе все мышцы тела перенапрягаются, что только усугубляет ситуацию и не располагает клиента к вам. Это упражнение поможет расслабиться. Сделайте глубокий вздох и задержите дыхание. Согните спину, будто у вас появился горб, опустите вниз руки. Все мышцы тела следует напрячь (ноги, руки, пресс и т. д.) Через 10 — 15 секунд выдохните, одновременно расслабляя мышцы. Выпрямитесь.

По понятным причинам все действия лучше выполнять там, где вас никто не увидит. Для достижения результата упражнение рекомендуется сделать несколько раз.

3. Живой пример

Видеть процесс переговоров и заключения сделки особенно полезно новичкам. На живом примере видно, что нет ничего страшного. Появляется уверенность, общаться с потенциальными клиентами становится легче, продажа услуг и товаров проходит комфортнее и быстрее.

4. Обесценивание

Вы боитесь, что не справитесь, скажете что-то не то или, наоборот, забудете, и вам откажут, отсюда и сильное волнение. Но важно понять, что оттого, что вам скажут «нет», небо не обрушится на вашу голову, а земной шар не перестанет вращаться. А раз ничего не изменится, то стоит ли волноваться?

5. Тренировка

Один из способов побороть страх – пойти ему навстречу, сделать именно то, что внушает вам ужас. У каждого человека есть своя зона комфорта, выйти из которой очень страшно. Например, рассказать вслух стихотворение в метро или электричке. Такое упражнение заставляет человека покинуть эту комфортную зону и перебороть страх публичных выступлений. Сознательно создавая для себя стрессовую ситуацию, вы учитесь справляться с ней, перебарываете свой страх. Этот навык поможет при презентации товара (смотрите: этапы продаж презентация).

Теперь вы знаете, как избавиться от страха продавать. С опытом страх перед переговорами и отказом уходит, хотя не полностью. Приходит опыт, умение общаться по деловым вопросам, появляются навыки. Главное, держаться уверенно и хорошо знать продукт, который вы продаете.

prodagi-life.ru